Практическое занятие 9

Тема «Основные стратегии интегрирования и их виды, формы и примеры»

 ЗАДАНИЕ 1

Теоретический материал

1. Понятие стратегии интегрирования в маркетинге

2. Виды стратегий интегрирования

Стратегия – это план, который включает в себя мероприятия для роста и развития бизнеса. Стратегии бывают разные. Одна из таких – стратегия интегрированного роста. Важным элементом выступает интеграция.

Определение 1

Интеграция – слияние, объединение разных частей в одну. С точки зрения маркетинга и бизнеса – это объединение бизнес-единиц в одну для достижения эффекта синергии.

Определение 2

Стратегия интегрированного роста – это стратегия, базирующаяся на расширении бизнеса путем присоединения новых структур через их приобретения или модернизацию и укрупнение собственного бизнеса. В таком случае бизнес развивается по индустриальной цепочке.

Стратегия интеграционного роста разумна, когда у фирмы/предприятия есть все шансы повысить прибыль и окупаемость через контролирование разных стратегически важных звеньев цепи типа сбыта и производства, поставок.

Также компании работают по данной стратегии в случае нахождения в составе достаточно сильного бизнеса, но нет сил для стратегии концентрированного роста. Интеграция при этом не мешает основным целям фирмы. Поскольку стратегия, помимо структурных присоединений, подразумевает перемены внутри самой компании.

ЗАДАНИЕ 2

Кейс № 1: «Семейный стартап: пекарня»

Три подруги — Анна (бухгалтер), Елена (технолог хлебопечения) и Мария (маркетолог) — решили открыть небольшую пекарню с авторской выпечкой в спальном районе города. У каждой есть по 300 000 рублей личных сбережений (общий капитал 900 000 руб.). Они планируют работать сами, нанять двух пекарей и курьера. Анна настаивает на создании ООО, так как боится потерять личное имущество (квартиру), если бизнес прогорит. Елена предлагает ИП (на одного из них), так как это проще и дешевле в регистрации, а пока они маленькие, «никто их не тронет». Мария предлагает подождать и посмотреть, может быть, стоит зарегистрировать Производственный кооператив, так как все будут трудиться сами.

Задание:

1.    Сравните три предложенные формы: ИП (на одного), ООО с тремя учредителями и Производственный кооператив (артель). Оцените плюсы и минусы каждой для данной ситуации.

2.    Ответьте на вопрос: насколько обоснованы страхи Анны о потере личного имущества при разных формах?

3.    Какую форму вы бы порекомендовали подругам и почему? Аргументируйте, учитывая масштаб, источник капитала и распределение прибыли.

Ключевые понятия для изучения: Имущественная ответственность, уставный капитал, распределение прибыли, количество учредителей, субсидиарная ответственность.

 

Кейс № 2: «Венчурный проект: IT-платформа»

Два талантливых программиста, Дмитрий и Сергей, разработали мобильное приложение для поиска попутчиков. Им нужны инвестиции для масштабирования: аренда серверов, реклама, найм сотрудников. Они обратились в венчурный фонд «Инвест+». Фонд готов вложить 10 млн рублей, но требует долю в компании (25%). Фонд также заявил, что будет настаивать на выходе компании на IPO (публичное размещение акций) через 5–7 лет.
Сейчас у ребят форма ООО. Инвестор говорит, что для получения инвестиций и будущего выхода на биржу им нужно менять организационно-правовую форму на ПАО (Публичное акционерное общество) или, как минимум, на НАО (Непубличное акционерное общество).

Задание:

1.    Объясните, почему инвестору невыгодно вкладывать крупные суммы в ООО, если он планирует перепродажу бизнеса в будущем? (Подсказка: вспомните про выход из состава участников и продажу долей).

2.    В чем принципиальная разница между ПАО и НАО с точки зрения привлечения капитала?

3.    Смогут ли Дмитрий и Сергей сохранить контроль над компанией, если фонд получит 25% акций? Что такое «золотая акция» и может ли она им пригодиться?

4.    Какую форму вы предложите выбрать на первом этапе входа инвестора, а какую — при подготовке к IPO?

Ключевые понятия для изучения: Акция, дивиденды, IPO, корпоративный договор, права акционеров, публичный статус компании.

 

Кейс № 3: «Зрелый бизнес: кризис и реорганизация»

Существует крупное ООО «СтройГрад», которое 15 лет занимается строительством жилья. Учредителей трое (два брата и их друг), доли распределены неравномерно (40%, 30%, 30%).

На фоне экономического кризиса и падения спроса на жилье компания накопила долги перед поставщиками цемента и банком по кредиту на 300 млн рублей. Партнеры поссорились. Один из братьев (миноритарий с долей 30%) хочет выйти из бизнеса и забрать свою долю деньгами, но у компании нет свободных средств (все заморожено в недостроях).
Поставщики грозят банкротством. Банк требует реструктуризации долга. Юрист предлагает рассмотреть варианты реорганизации или смены стратегии управления.

Задание:

Проанализируйте возможные варианты решения конфликта и спасения бизнеса:

1.    Вариант А (Ликвидация)

 Подать на банкротство. Кому это выгодно, а кому нет? Что будет с имуществом компании и учредителями?

2.    Вариант Б (Реорганизация в форме выделения)

Создать на базе строительного участка новое юридическое лицо (ООО «СтройГрад-2»), перевести туда "хорошие" активы и часть сотрудников, а старое ООО оставить с долгами. Законно ли это? Что скажут кредиторы?

3.    Вариант В (Присоединение/Слияние)

Найти крупного стратегического партнера (например, завод ЖБИ), который согласится войти в уставный капитал и погасить долги в обмен на контроль. Какую форму лучше выбрать для объединения, чтобы мотивировать партнера?

4.    Вариант Г (Смена состава учредителей)

Как выкупить долю желающего выйти участника, если денег нет? Можно ли предложить ему отдать долю в обмен на квартиры в строящемся доме (отступное)?

Итоговое задание:

Предложите пошаговый план выхода из кризиса для ООО «СтройГрад», обосновав выбор организационно-правовых и корпоративных инструментов.

 

Методические рекомендации

·       Для Кейса 1

ИП ответственность неограниченная, а при ООО — в пределах вклада, даже если бизнес убыточен (если не было намеренного банкротства). Кооператив — хорошая форма для личного трудового участия, но сложнее с привлечением кредитов.

·       Для Кейса 2: Существует разница между долей в ООО и акцией. Акция — это высоколиквидный товар на бирже, а долю продать сложнее. ПАО обязано раскрывать отчетность, НАО — нет, что важно для стартапов на早期 этапе.

·       Для Кейса 3: Это кейс на стыке права и антикризисного управления. Ключевая мораль: форма хозяйствования не статична, она может меняться (преобразоваться) под влиянием внешних обстоятельств. Также важно понятие «субсидиарной ответственности» при банкротстве, если будут доказаны намеренные действия.