Лекция 1.2 Эластичность в принятии решений

Важными факторами, влияющими на спрос и предложение, является цена и доход потребителя, которые непосредственно влияют на его покупательскую способность. Так, для некоторых товаров незначительное изменение цены ведет к ощутимому изменению объемов спроса; для других товаров значительные колебания цены практически на оказывают влияния на спрос.

Меру чувствительности спроса или предложения от цены, или дохода называют эластичностью, а показатель, характеризующий эту меру чувствительности экономической величины по отношению к факторам, от которых она зависит, называют коэффициент эластичности.

Эластичность – это мера изменения одного показателя по отношению к изменению другого, от которого зависит первый.

Коэффициент эластичности – это показатель, характеризующий меру чувствительности экономической величины по отношению к факторам, от которых она зависит.

Выделяют пять уровней ценовой эластичности спроса, которые наглядно представлены в таблице

Для принятия различных управленческих решений, необходимо знать и понимать какая эластичность спроса наблюдается на продукцию компании. На практике применяются точечный и дуговой методы расчёта коэффициента эластичности.
  • Метод точечной эластичности используется при оценке эластичности в точке при небольших изменениях цены, например, в окрестностях равновесной цены.
  • Метод дуговой эластичности применяется, когда изменения цены довольно значительны, а практические наблюдения не позволяют выявить функциональную зависимость между интересующими показателями. Дуговая эластичность показывает чувствительность спроса или предложения к изменению какого-либо фактора, например, цены в некотором диапазоне: от значения Р1 до значения Р2. В этом случае оценивается эластичность между двумя точками на кривой спроса или кривой предложения.

Стоит отметить, что на эластичность спроса и предложения влияют различные факторы, представленные в таблице 2, которые топ-менеджменту необходимо учитывать при принятии различных управленческих решений.


Таким образом, понимание зависимости между изменением цены и реакции на это потребителя определяет различие в ценовых решениях относительно продукции с эластичным и неэластичным спросом по цене. С целью увеличения выручки практикуется снижение цен на товары с эластичным спросом и увеличение цен на товары с неэластичным спросом.